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Zuora to acquire Leeyo to help customers cope with upcoming accounting rules changes

Zuora, la société qui aide les clients à faire face à la facturation par abonnement, et compte des entreprises en nuage comme Box, Okta et DocuSign en tant que clients, a annoncé son intention d’acquérir Leeyo Software, Inc., un démarrage sécurisé et privé qui aide à automatiser la reconnaissance des revenus.

La société n’a révélé aucun prix d’achat.

Cependant, Leeyo n’est pas seulement une société de reconnaissance des revenus, car elle a déjà fait la transition aux nouvelles règles comptables ASC 606 qui entreront en vigueur l’année prochaine, ce qui a particulièrement intéressé le PDG de Zuora, Tien Tzuo. C’est probablement parce que cela donne non seulement à sa société une solution de comptabilité d’abonnement plus complète, mais il le met à l’avant du paquet quand il s’agit de cette nouvelle approche.

Comme l’a souligné Tzuo, les règles comptables ont été les mêmes depuis environ 500 ans, mais maintenant, en reconnaissant la nouvelle façon dont les entreprises achètent et vendent des produits dans une économie de souscription, les régulateurs aux États-Unis et en Europe déplacent les règles pour permettre aux entreprises de reconnaître Revenus récurrents de manière plus équitable. Ces règles sont connues sous le nom d’ASC 606 aux États-Unis et IFRS 15 en Europe. Inutile de dire qu’un changement systémique profond comme celui-ci sera difficile pour les clients et les vendeurs.

Tzuo appelle cette transition le fardeau le plus lourd pour les entreprises puisque les règles de Sarbanes Oxley sont entrées en vigueur en 2002. Il dit que les clients lui ont dit: «Vous nous avez aidé avec la facturation [de souscription], pouvez-vous nous aider à obtenir également un chiffre d’affaires? Et il y avait un sentiment d’urgence parce que tout le monde sait que ces règles changent, at-il dit.

Zuora et Leeyo avaient été partenaires depuis plusieurs années et, avec les changements à venir, le moment était venu de se regrouper de manière plus officielle. “Nous nous sommes associés à Leeyo et il était logique d’unir nos forces. Il avait construit la meilleure technologie pour ASC 605 (les règles actuelles), et ils ont pu faire la conversion de l’ASC 606 et ont pu le supporter beaucoup plus rapidement que les grandes entreprises [concurrentes] “, a déclaré Tzuo à TechCrunch.

Leeyo donne également à Zuora 100 nouveaux employés et 100 nouveaux clients (bien qu’il existe un chevauchement avec les 800 clients de Zuora).

Pour Tzuo, qui a débuté sa carrière chez Salesforce et lancé son entreprise en 2008, bien avant que la plupart des entreprises ne pensent à des revenus basés sur les abonnements, ce changement est la réalisation d’un long voyage. Comme le monde s’est déplacé vers les modèles de souscription et de revenus mixtes, il a cru que les règles comptables devaient également être déplacées – et cela se produit finalement.

En introduisant Leeyo, son entreprise dispose désormais d’un système complet de règlement des liquidités. Ceci est particulièrement important, car Zuroa, qui a recueilli plus de 242 millions de dollars, pourrait examiner l’introduction en bourse à un moment donné. Lorsque la société a annoncé un nouveau système de déclaration en avril dernier qui a permis aux clients de reconnaître plusieurs types de revenus, Tzuo a parlé d’une introduction en bourse comme quelque chose à penser lorsque les marchés se sont installés.

Cela semble avoir eu lieu avec plusieurs entreprises de technologie qui se sont déjà dirigées cette année et plus à bord. Avec cette acquisition, Zuora est certainement dans une meilleure position avec un ensemble de produits plus complet, mais la société n’a donné aucune indication que ce fut l’impulsion de cet accord.

L’acquisition devrait être complétée plus tard ce trimestre.

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